홍콩한타임즈
■ 선훙카이, '파격 할인' 통했다.신축 '가든 리젠시' 첫날 초고속 완판
최대 16% 할인 분양에 실수요자 '오픈런'… 138세대 당일 전량 매진
홍콩 최대의 부동산 개발사인 선훙카이 부동산(SHKP)이 선보인 신축 아파트 단지가 첫 분양 당일 초고속 완판을 기록하며 시장의 뜨거운 관심을 모으고 있다.
19일 현지 부동산 업계에 따르면, 선훙카이가 홍콩 신계(New Territories) 위엔롱의 캄틴 노스 지역에 건설 중인 신규 아파트 단지 '가든 리젠시(Garden Regency, 芊御)'의 1차 분양 물량 138세대가 주말 분양 시작 당일 오후 만에 전량 매진됐다.
가든 리젠시는 총 3개 동, 566세대 규모로 구성된 단지로, 이번에 공급된 물량은 전용면적 sqft 289~412의 실속형 소형 가구 위주다. 이번 완판의 일등 공신은 선훙카이의 과감하고 공격적인 '가격 인하 전략'이었다는 것이 시장의 지배적인 분석이다.
선훙카이 측은 최초 분양가 대비 최대 16%에 달하는 파격적인 프로모션 할인을 전면에 내세웠다. 할인이 적용된 최종 실구매가는 최소 393만 홍콩달러에서 최대 588만 홍콩달러 선으로 책정됐다. sqft당 가격으로 환산하면 11,950~14,795 홍콩달러 수준으로, 주변 시세 대비 압도적인 가격 경쟁력을 갖춰 실수요자들을 대거 유인하는 데 성공했다.
그러나 이번 완판을 바라보는 업계의 시선에는 기대와 우려가 교차하고 있다. 시장 전문가들은 이번 분양 결과가 '홍콩 부동산 시장의 분열(양극화) 심화'를 단적으로 보여주는 사례라고 진단했다. 하반기 금리 변동성 리스크가 여전한 상황에서, 구매자들이 철저하게 '대형 브랜드'와 '가격 메리트(할인)'가 보장된 신축 단지로만 쏠리고 있기 때문이다.
실제로 파격 할인을 단행한 선훙카이의 신축 현장에는 매수세가 대거 몰린 반면, 기존 재고 주택(중고 시장)이나 할인을 적용하지 않는 일반 신축 및 고가의 럭셔리 아파트 시장은 거래가 완전히 끊겨 얼어붙은 상태다.
부동산 컨설팅 감정평가법인 JLL(존스랑라살)의 노리 리 시니어 디렉터는 "선훙카이가 선제적으로 분양 시작가를 대폭 낮춰 구매자들의 금리 리스크 부담을 상쇄한 전략이 완벽히 적중했다"고 평가하며, "향후 타 개발사들 역시 분양 성공을 위해서는 이와 유사한 가격 수정 및 할인 전략을 취할 수밖에 없을 것"이라고 내다봤다.
- 138 units snapped up instantly amid a 16% price cut, fueling market polarization
Hong Kong’s largest developer, Sun Hung Kai Properties (SHKP), successfully sold all 138 units of its new residential project, 'Garden Regency' (芊御) in Kam Tin North, Yuen Long, on its first day of launch.
Aggressive Pricing: To attract end-users, SHKP offered a hefty discount of up to 16%. Net prices ranged from HK$3.93M to HK$5.88M, translating to HK$11,950–$14,795 per sq. ft.
Market Polarization: Analysts from JLL noted that while high-discount projects from major brands are drawing massive crowds, the secondary home market and non-discounted luxury sectors remain frozen, highlighting deepening fragmentation in Hong Kong's property market.
홍콩한타임즈 이유성 발행인/기자
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